Cómo aplicar el modelo A.I.D.A a tu marca personal

Marca personal y método AIDA

Tabla de contenidos

Cómo aplicar el modelo A.I.D.A a tu marca personal. Crea el MENSAJE DE MARCA PERSONAL más impactante, memorable y rentable que hayas imaginado.

En la era de la economía de la atención, donde cantidad de marcas y empresas compiten para conseguir la atención de su clientela, llegar a captar estos minutos de interés por parte de un potencial cliente, se ha convertido en uno de los mayores retos para empresarios y emprendedores. Por eso, saber cómo aplicar el modelo A.I.D.A se ha vuelto algo indispensable.

Captar la atención de clientes inversores y socios se ha vuelto más desafiante que nunca. Y en ocasiones, solo tenemos escasos segundos a lo largo de una conversación, incluso improvisada, para captar la atención de nuestro interlocutor. 

Una conversación, un discurso o mensaje de marca que, en demasiadas ocasiones, no ha sido diseñada, ni estructurada estratégicamente. 

Es decir, no se ha pensado en el impacto y objetivo que queremos conseguir con este relato en concreto. 

Si estás leyendo estas líneas y quieres aprovechar cada oportunidad que se te presente o que tú generes, para captar la atención de un potencial cliente, colaborador, socio o inversor, debes saber cómo crear un relato que emocione e impacte. Debes saber cómo aplicar el modelo AIDA a tu marca personal.

Un discurso capaz de mover los cimientos de tu interlocutor y despertar emociones y sentimientos que le llevan a pasar a acción: comprarte, contratarte o invertir en tu empresa. 

Un discurso de marca personal que te permitirá generar más ventas. Generar más negocio.  

En definitiva, un mensaje eficaz, directo e impactante que provocará una acción en tu interlocutor para que elija la solución que tú le ofreces como la mejor opción para resolver su problema o necesidad. 

Y es que un mensaje que emocione, memorable, eficiente y bien estructurado puede marcar la diferencia entre que tú y tu relato, sea escuchado – y recordado – o, de lo contrario, pasar desapercibido.

Y esto, desde luego, no te lo recomiendo para nada. 

Porque si hay algo no nos podemos permitir como empresarios y como marcas personales rentables que queremos generar impacto positivo e influencia en nuestro entorno, es pasar desapercibidos. 

Quedarte en el terreno gris, mediocre e invisible con tu marca personal, es asumir un riesgo demasiado alto en pleno 2023, con altas dosis de propuestas excelentes, competencia preparada y, también, con cantidad de ruido y humo. 

Trabaja tu marca personal con el método AIDA

Cómo aplicar el modelo A.I.D.A  a tu marca personal para crear y comunicar un MENSAJE DE MARCA memorable, que deje huella, que sea recordado, es lo que quiero transmitirte en este artículo.

Y que mueva a la acción.

Para que pasen cosas. 

Para que tu potencial cliente, colaborador, socio o inversor, te elija a ti. 

Y te aseguro que si aplicas lo que vas a aprender a continuación, verás los resultados. 

Solo si lo implementas. 

Solo si entrenas una y otra vez el mensaje de tu marca, aumentarás los resultados de conversión. 

Solo si decides pasar a la acción y poner en práctica lo que hoy puedes aprender en este artículo, empezarán a llegar muchos más a tus propuestas. 

Vamos a ello. 

6 pasos que te ayudarán a saber cómo crear un mensaje de marca personal aplicando el método A.I.D.A

(Atención – Interés – Deseo – Llamada a la Acción) para crear un mensaje de marca eficaz, memorable y rentable.

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La mentalidad, los valores y los intangibles que marcaran la diferencia.

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1. LLAMA LA ATENCIÓN DE TU INTERLOCUTOR

Paso #1: Capta la atención de la persona a la que quieres impactar 

El primer paso para saber cómo aplicar el modelo A.I.D.A a tu marca personal es captar la atención de la persona a la que quieres impactar.

Escucha bien esto.

Si no captas su atención, todo lo que venga después no importará.

Puedes tener la solución más importante de la historia, que si no les atraes, nadie lo sabrá.

Por eso este punto es tan relevante.

Relevancia.

Comienza con algo que resuene con tu audiencia. 

Puede ser una estadística, un dato curioso o una historia breve. 

Por ejemplo, si te diriges a inversores en tecnología, una cifra sobre la creciente dependencia del mundo en soluciones digitales puede ser impactante.

Visualización. 

Usa gráficos, imágenes o videos cortos que ilustren tu punto. Una imagen puede transmitir lo que mil palabras no pueden.

Te pongo un ejemplo:

El 70 % de las pequeñas empresas fracasan en los primeros cinco años. 

[Muestra una gráfica con la tasa de fracaso ascendente]

Pero, ¿qué pasa si pudiéramos cambiar esta estadística?

Y sigues desarrollando la idea de cómo tú puedes ayudarles a invertir esta estadística. 

2. GENERA INTERÉS EN LA PERSONA QUE TE ESCUCHA

Paso #2: Despierta interés en la persona que te escucha ahora que ya has captado su atención. 

Si consigues el complicado primer paso de que esa persona te preste atención, toca seguir hacia delante aplicando el modelo A.I.D.A a tu marca personal.

Para ello, vamos a generar interés para que se dé cuenta de que la solución que le estás explicando, no solo es atractiva para esta persona, sino que además es una solución clave para su situación actual y para alcanzar sus objetivos. 

Estos son los puntos claves que debes aplicar en esta fase del mensaje:

Diferenciación.

El mundo está lleno de ideas. 

¿Cómo se diferencia la tuya? 

¿Qué hace único a tu producto o servicio en comparación con otros?

Cifras reales.

Ofrece datos que respalden tus afirmaciones. 

Porcentajes de crecimiento, reducción de costos o aumento en eficiencia son siempre bien recibidos.

Te pongo un ejemplo:

Nuestra plataforma utiliza inteligencia artificial y ha demostrado un 30 % más de eficacia en prever tendencias emergentes en comparación con soluciones convencionales.

3. DESPIERTA EL DESEO DE TU AUDIENCIA

Paso #3: Aviva el deseo y mantén el interés con tu mensaje de marca

Saber cómo aplicar el modelo A.I.D.A a tu marca personal durante el discurso hace que el deseo y el interés estén vivos.

Hasta ahora le ha parecido interesante lo que le has contado, pero necesitas ir un paso más allá.

¿Por qué es tan importante?

Porque no solo se trata de que sea interesante, sino de que entienda cómo le puede mejorarle la vida. (sea el área que sea).

Te dejo aquí unos cuantos recursos que puedes poner en marcha.

Testimonio y casos de éxito. 

Las palabras de clientes satisfechos o inversores iniciales pueden darle credibilidad a tu propuesta. El antes y el después, nunca falla. Explica cómo tu clienta ha pasado del punto A al punto B gracias a tus soluciones. Qué transformación ha vivido, qué pasos ha dado, que acciones ha realizado y qué resultados ha conseguido gracias a tu propuesta de valor convertida en soluciones reales y concretas. 

Asegúrate de tener permiso para compartir estas opiniones.

Añade pruebas tangibles.

Si tienes un prototipo, una demo o resultados de estudios, este es el momento para presentarlos. También si cuentas con los resultados tangibles y comprobables de clientes, este es el momento ideal para mostrarlo. 

Te pongo un ejemplo.

Este es el testimonio de Gemma. Ella explica cómo ha conseguido aumentar su facturación en un 20% anual respecto el año anterior y sobre todo, cómo ha aumentado la rentabilidad de su negocio en un 40%. Todo ello se traduce en un sueldo de dirección mucho mayor y en un colchón de seguridad de su cuenta de empresa que le permite afrontar imprevistos hasta 6 meses. 

Todo ello le ha permitido reinvertir en nuevas líneas de negocio para diversificar sus propuestas y contar con un equipo de colaboradores estable que le ayudarán a consolidar y escalar su negocio, 

4. CONECTA EMOCIONALMENTE CON TU CLIENTE IDEAL

Paso #4: Sigue generando el deseo de saber más de ti y de tu propuesta por parte de tu cliente ideal. En este punto, definir y concretar a quién te diriges y hacerle partícipe de tu mensaje es algo esencial al aplicar el modelo A.I.D.A de tu marca personal. 

No solo se trata de construir el mensaje adecuado, sino de asegurarte de que le llegue a la persona indicada y con la conexión emocional precisa. 

Por eso es importante que durante la conversación hagas hincapié y quede claro para quién es tu propuesta.

Que tu interlocutor se sienta aludido, se sienta parte. Que sepa que le hablas a él. 

Extra de empatía para demostrar que le conoces, le tienes en cuenta y que sabes que lo que le ofreces, le puede ayudar de verdad. 

Si desarrollas bien esta parte de tu mensaje de marca, tu interlocutor tendrá cada vez más ganas de saber qué tienes para ofrecerle. 

Y es que estaba deseando encontrarte. 

Gracias a aplicar el modelo A.I.D.A a tu marca personal, por fin te has puesto en su radar con tu relato de marca memorable, eficaz y rentable. 

Claves para definir tu interlocutor y adaptar el mensaje.  

Segmentación.

El conocimiento profundo de tu público objetivo muestra preparación. 

Define quiénes son, qué problemas enfrentan y cómo tu solución resolverá esta necesidad y de qué forma encaja en su escenario.

Empatía.

Demuestra que entiendes sus desafíos y que no solo ofreces una solución, sino una transformación, una colaboración o una asociación, dependiendo del caso.  

Te pongo dos ejemplos.

Trabajamos con empresas que ya están vendiendo y facturando 50.000€ / año y que quieren llegar a los 100.000 de facturación anual, aumentando su rentabilidad y optimizando sus costes. 

Acompaño a líderes de negocios rentables que necesiten elevar su posicionamiento de marca personal para que la marca personal sea el principal activo de ventas para su empresa. 

5. OFRECE UNA SOLUCIÓN CLARA AL PROBLEMA CONCRETO DE TU CLIENTE

Paso #5: Lanza tu solución

Estamos llegando al final del pitch (mensaje de marca) aplicando el modelo A.I.D.A a tu marca personal y discurso. Para ello es importante que vayas un paso más allá del diagnóstico o de la foto inicial (mental) que te has hecho al empezar tu discurso. 

Esto es lo fácil. Lo que te hace verdaderamente diferente es lanzar una propuesta para solucionar ese problema.

Eso es lo que te convierte en un especialista.

Beneficios.

En lugar de simplemente listar las características de tu producto, habla sobre cómo estas características benefician al usuario final.

Ventaja competitiva.

¿Por qué alguien debería elegirte a ti sobre la competencia? Esto va más allá de la diferenciación. Es el valor añadido que ofreces.

Te pongo un ejemplo de mi propia empresa y marca. 

Este es un extracto de mi mensaje de marca que aplico en distintos formatos y canales: web, redes sociales, página de ventas, en conferencias y charlas, formaciones, en sesiones de ventas y tanto en formato digital como presencial. 

Te propongo una reflexión. De qué te sirve contar con una marca personal bien trabajada a nivel teórico si tu marca personal no se convierte en tu mayor activo de ventas y rentabilidad para tu empresa. 

Te invito a que dejes de ser una la marca blanca y convertirte en una MARCA RENTABLE.

Una marca personal inluyente y altamente rentable 

6. LLAMADA A LA ACCIÓN

Paso #6: Finaliza con una llamada a la acción concreta y atractiva.

Seguro que ya has detectado que falta un detalle clave para cerrar un mensaje de marca que te ayudará a aumentar tus ventas. Y que es el colofón a haber aplicado el modelo A.I.D.A  a tu marca personal.

Si esa persona con la que estás hablando estuviera interesado en lo que cuentas, ¿cómo puede acceder a tu propuesta?

Ahí es donde entra la llamada a la acción.

Tienes que decirle de forma muy clara cuál es el siguiente paso:

  • ¿Una reunión?
  • ¿Una llamada?
  • ¿Una inversión?
  • ¿Una asociación?

¡Sé claro!

Urgencia.

Sin ser alarmista, introduce un sentido de urgencia. 

Puede ser una oferta limitada, un espacio limitado para nuevas asociaciones o cualquier otro incentivo para actuar rápidamente y que tu propuesta no quede en el olvido. 

El último ejemplo.

Dispongo de 5 plazas para 5 clientes antes de cerrar el año. 

Para mí sería un privilegio si tú eres una de esas 5 personas que se unirán a la aventura (proceso, curso, evento – aquí coloca lo que mejor vaya en tu caso-), así que si quieres formar parte, escríbeme aquí / o apúntate aquí. 

Conclusiones finales para recordar – y apuntar-.

En el panorama empresarial de hoy, tan cambiante y desafiante, contar con un relato o mensaje de marca efectivo y estratégico es mucho más que exponer lo que haces en una presentación o un discurso. Por eso aplicar el modelo A.I.D.A  a tu marca personal es algo de lo que no puedes prescindir , ha dejado de ser algo opcional. 

O lo tienes, o te resultará muy complicado cerrar negociaciones, clientes, acuerdos con colaboradores y contratos con socios. 

Marca personal y modelo AIDA

Tu MENSAJE DE MARCA PERSONAL debe ser un relato bien tejido que conecta, convence y convierte.

Tú lo puedes conseguir ahora aplicando el modelo de comunicación A.I.D.A tal y como te lo muestro en este artículo. 

Compruébalo tú mismo.

Es tu oportunidad de destacar, diferenciarte, dejar marca y comunicar el valor inmenso que aportas. 

Y las oportunidades están en todas partes. Solo hay que estar atento, verlas y aprovecharlas. 

Con el modelo A.I.D.A aplicado a tu marca, como guía, te preparas no solo para captar la atención, sino para establecer conexiones y alianzas estratégicas y significativas que pueden abrirte grandes posibilidades de crecer y seguir evolucionando como profesional, empresario y marca personal.

Y como buen cierre de cualquier discurso de marca, te invito a pasar a la acción aplicando estos 6 pasos en tu elevator pitch de marca y empezar a observar, analizar y celebrar los resultados. 

Las 7 claves de las que nadie habla sobre mentalidad para crear un discurso memorable que realmente impacte a tu cliente ideal. 

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Mireia

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Mireia Escarré | Estrategia de marca y comunicación
Copyright © 2022 Mireia Escarré
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